计算每周目标
根据销售线索,平均需要6次电话才能获得领先优势。如果您希望每周获得25个潜在客户,则以每个潜在客户6个电话的速度,这意味着您的销售代表需要每周拨打150个(或6 x 25)电话(或每天30个)。您可以使用这个简单的公式来确定每周通话量。一个更雄心勃勃的企业希望在一周内获得60个潜在客户,需要每周拨打360个电话或每天拨打72个电话。记住,这个公式对于估计通话量来说是一个粗略的估计,您需要考虑其他因素。
花在电话上的时间
完成更多的冷电话并不一定会导致更多的潜在客户。计算的一部分必须包括销售代表在电话上花费的时间,而不是他们完成的拨号数。花时间与潜在客户建立信任并提供令人信服的销售推介的销售代表的转化率可能与每天快速浏览电话列表的销售代表的转化率一样多。
对话质量
您的销售代表是否进行了富有成效和说服力的高质量对话?如果他们不与潜在客户联系,那么他们在电话上花多长时间或打多少电话都可能无关紧要。确保你花时间改进人际销售技能,并专注于通话量目标。
内部销售代表应该打多少个电话?衡量成功与否销售通话成功与否不需要取决于通话量。这里有一些策略可以帮助您的销售代表充分利用他们的冷电话。
利用基于价值的销售,而不是专注于销售的货币方面,让您的销售代表专注于您的产品所能提供的价值。基于价值的销售是一种个性化的方法,它概括了产品提供的独特优势,并满足了潜在客户的特定需求和目标。制作通话核对表
无论您使用脚本还是通话核对表,都有助于为您的销售代表提供通话参考指南。这将有助于他们保持正常,确保他们包括所有最重要的信息,并有助于缓解通话前的紧张情绪。
热身冷呼叫
冷呼叫不需要如此冷!在打电话之前,先通过电子邮件和社交媒体联系潜在客户。这样,您就做了一个介绍,销售代表可以在通话中加以利用。
跟进
始终让潜在客户知道您重视他们的时间和考虑。在任何销售电话之后,通过电子邮件、社交媒体消息,甚至手写便条进行跟进。
使用外包SDR,而不是让您的内部团队承担潜在客户开发的负担,请考虑将您的一些销售任务外包给专业开发代表团队。外包代表与您的内部团队合作,高效完成潜在客户开发目标。与外包团队合作可以让内部代表专注于其他任务。选择Acquirent在Acquirent,我们为公司提供可定制的销售开发服务各种尺寸的ies。我们的销售代表热衷于帮助您的团队实现其销售目标。从潜在客户开发、招聘到销售培训,Acquirent提供全方位的销售支持服务。此外,凭借Acquirent可扩展的支付选项,很容易将其纳入任何预算。请立即联系我们以获取免费报价。